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老通城酒業:90后創業者

編輯:聶海波發布:聶海波閱讀:發布時間:2020-01-15

“每天7點起床,照顧幾個孩子起床洗漱,做好全家的早餐,同時在空隙中瀏覽一遍當天的熱點新聞。緊接著10點左右要開始聯系團購客戶,規劃安排一天的拜訪工作。下午4點,結束工作,進入到學習提高和養生健體時間。”這是老通城某位大客戶經理一天的行程安排。據她而言,這就是她正常的工作節奏。不同的身份定位給予她不同的生活挑戰,也帶來了不一樣的感受體驗。“作為一個母親,你必須負起家庭的責任;作為一個創業者,你必須勤奮,要不斷去思考、去學習,因為包括你的競爭者在內,所有人都在奔跑;作為一個女性,你必須管理好自己的身體,才能管理好自己的人生。”

她一直是以全職太太的形象站在丈夫身后支持其事業。如今,丈夫的事業已走上正軌,她思考著也許是時候開創自己的事業了。而恰巧在朋友的介紹之下有緣結識了老通城,她的創業方向也就自然豁然開朗——成為酒水團購商。目前,她加入老通城大客戶部做團購經銷商已有時日,在自己的不懈努力下,已完成了最初給自己定下的銷售目標。

她也坦言,剛開始由于自身白酒知識的薄弱,對白酒銷售行業的不熟悉,導致遲遲未能開單。前期的客戶都是憑丈夫關系“刷臉”換來的,這讓她著實焦慮了一段時間。但丈夫的一句話讓她沉淀了下來:“人脈關系不是一兩天能建立起來的。”從那以后,她基本每天都會出去拜訪各行各業的客戶,不求一次達成成交,但求認識更多的人,鍛煉自身的溝通能力。同時她還買來大量談判溝通技巧的書籍,學習各種酒類相關知識。通過自己的十余次拜訪,終于成功拿下了某新能源公司,成交了自己具有里程碑意義的第一單。從此以后,她更加注重對客戶的拜訪以及宴請,逐漸得到了客戶的認可,陸續又簽下了幾個穩定的公司客戶,并不斷獲得新的機會。

幸福都是奮斗出來的,與她的交談給我的感觸也是非常之深。在該奮斗的年紀,就應該勇往直前,朝自己的目標去奮斗。多折騰一下,多奮斗一下是沒有錯的,是不會給將來留下遺憾的。

她也許是正在默默奮斗的老通城酒業團隊中平凡的一員。繼續奮斗,她在通達成功的道路上會行得更遠!以她為榜樣,老通城的團隊會更加強大,老通城酒的事業發展會更加蒸蒸日上!

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